【什么是品牌差異化定位】
品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
【品牌差異化定位的目的】
品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。成功的品牌都有一個(gè)差異化特征
【如何進(jìn)行品牌差異化定位】
品牌如何進(jìn)行差異化定位時(shí)，我們潛心研究出了“品牌金字塔差異化定位”模式，如下圖：
㈠。目標(biāo)消費(fèi)者檢析
在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。所以我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益；用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。
㈡。競(jìng)品定位訴求檢析
進(jìn)行品牌定位，不可忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都在鎖定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無(wú)非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅�！敝校谶@個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說(shuō)會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買，所以我們必須從“紅�！敝刑鰜�(lái)，在自己的“藍(lán)�！敝绣塾�，來(lái)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異。
㈢。產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)檢析
在品牌定位時(shí)，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采�。篠-O策略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)），把核心優(yōu)勢(shì)這把利劍深深的插入機(jī)會(huì)里；對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精煉，并賦予一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的“記憶點(diǎn)”，然后全力釋放這個(gè)“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。
綜上分析，我們得出：在品牌差異化定位時(shí)必須以消費(fèi)者個(gè)性差異化需求和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向建立鮮明的品牌形象，再以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向建立鮮明的市場(chǎng)形象，一個(gè)全新的品牌也就隨之誕生了。
舉例說(shuō)明，可口可樂和百事可樂是飲料市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的頂尖品牌，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無(wú)數(shù)次進(jìn)攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙的從另一個(gè)角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市場(chǎng)交椅�？梢钥闯觯呦驳某晒χ饕恰捌放撇町惢ㄎ弧钡某晒�。
徐漢強(qiáng)：現(xiàn)為上海博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，中國(guó)優(yōu)秀策劃人；10年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入快速消費(fèi)品、家具、家電、服裝等多領(lǐng)域作戰(zhàn)，歷任：大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)，多年與國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷專家共同潛心研究”品牌金字塔差異化定位”模式、“品牌直通車”和”實(shí)效營(yíng)銷”模式等,曾成功服務(wù)：廣東雅倩、云峰酒業(yè)、國(guó)窖1573、山東巧媳婦、景芝酒業(yè)、齊峰集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);歡迎指正探討！hdceo2008@163.com